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梔子花的盛花期，短短不足一個(gè)月。如何讓響堂四季“霸榜”、流量“長(zhǎng)紅”？怎樣才能把握主力客群的消費(fèi)心理，提供更多的文旅體驗(yàn)和情緒價(jià)值？從初代網(wǎng)紅“梔咖啡”開(kāi)始，響堂的“操盤手”浦口文旅集團(tuán)就明確了思路：用潮流業(yè)態(tài)擴(kuò)大文旅供給，以時(shí)尚表達(dá)獲取年輕人的價(jià)值認(rèn)同。
6月21日深夜，許巍壓軸唱罷后，萬(wàn)名樂(lè)迷久久不愿離去，這場(chǎng)在梔子花香中舉辦的音樂(lè)狂歡，留下的數(shù)據(jù)引人思考——歌會(huì)萬(wàn)張門票不到一周售罄，購(gòu)票群體以年輕人和外地人為主，其中外省購(gòu)票超 50%。周末兩天老山直接旅游人數(shù)增加50%，帶動(dòng)消費(fèi)約5000萬(wàn)元。
從5年前百人規(guī)模的小型歌友會(huì)，到如今萬(wàn)人同唱的民謠盛典，山谷歌會(huì)以梔子花開(kāi)為引，與響堂共同成長(zhǎng)，蝶變?yōu)槟暇┦衅挚趨^(qū)最具人氣的文化IP。今年，響堂將以“山谷里的我們”為主題，陸續(xù)推出山谷歌會(huì)、響堂鄉(xiāng)村藝術(shù)季、平凡人音樂(lè)會(huì)等特色活動(dòng)，通過(guò)農(nóng)文商旅融合，構(gòu)建全新場(chǎng)景、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。
梔香滿堂的文藝IP
一位連續(xù)三年參會(huì)的樂(lè)迷說(shuō)：“響堂最打動(dòng)人的，不是來(lái)了多少明星，而是看到音樂(lè)真的讓一個(gè)村子活了起來(lái)?！?/p>
這一切，在5年前不敢想象。彼時(shí)，浦口文旅集團(tuán)剛剛啟動(dòng)“響堂計(jì)劃”，探索“藝術(shù)重構(gòu)鄉(xiāng)村”的全新路徑，打造梔子花IP。那一年，“小娟&山谷里的居民”翩然而至，一場(chǎng)不到100人的歌迷見(jiàn)面會(huì)，為響堂打上了“民謠”的標(biāo)簽。5年深耕，山村自此與音樂(lè)結(jié)下不解之緣——本土歌手劉萊斯為響堂寫下“村歌”《山谷里的時(shí)光》，老狼與粉絲同唱《同桌的你》。
響堂還把話筒交給大眾，主理人、原住民、藝術(shù)家組建起“村民合唱團(tuán)”，民間唱將、高校樂(lè)團(tuán)登上“平凡人音樂(lè)會(huì)”，傳遞萬(wàn)千普通人對(duì)生活的熱愛(ài)。
音樂(lè)，并不是響堂唯一的表達(dá)方式。著名書法家言恭達(dá)的大師工作室落戶在響堂水庫(kù)旁，為“書法之鄉(xiāng)”代言；南藝原院長(zhǎng)劉偉冬開(kāi)啟“藝術(shù)振興鄉(xiāng)村高能實(shí)驗(yàn)場(chǎng)”，賴聲川等文化名人跟著他走進(jìn)響堂；散落在稻田間、山溪旁的現(xiàn)代詩(shī)詞藝術(shù)裝置，總能讓游客駐足品讀。
5年肆意生長(zhǎng)，響堂的每一個(gè)足印里，都飽蘸著鄉(xiāng)土文化的養(yǎng)分。2021年起舉辦的梔子花活動(dòng)，叫響“梔子花開(kāi)、端午節(jié)來(lái)”的品牌，特色物產(chǎn)與傳統(tǒng)民俗深融，以“全城派發(fā)”的形式走出山村，走進(jìn)交通樞紐、核心商圈、大學(xué)校園。
今年6月1日起，“梔子花專列”穿行于南京地鐵2號(hào)線，成為連接城市與鄉(xiāng)村的情感紐帶，向市民發(fā)出邀約，共筑文藝IP。
這個(gè)曾經(jīng)的小山村，如今已成為南京文旅版圖上最耀眼的新地標(biāo)之一。
傳統(tǒng)村落的時(shí)尚表達(dá)
響堂是一個(gè)很特別的山村，上世紀(jì)50年代就有林場(chǎng)工人在此聚居；響堂也是一個(gè)年輕的聚落，新村民帶著網(wǎng)紅咖啡、精品民宿、戶外運(yùn)動(dòng)、非遺展演等新業(yè)態(tài)入駐，共同打造時(shí)尚青年“向往的山谷”。
堅(jiān)持5年的山谷歌會(huì)，是鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)的生動(dòng)案例。當(dāng)村口草坪搭起露天舞臺(tái)，深山空谷自帶環(huán)繞音效，火爆的演出經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)Z世代回歸鄉(xiāng)村，共赴一場(chǎng)雨中派對(duì)。宿里民宿一房難求，梔咖啡賣到斷貨，特色餐飲排起長(zhǎng)隊(duì)，梔子花田涌進(jìn)千名游客，響堂化身“浦口版阿那亞”，到處律動(dòng)著青春活力。
響堂北集散中心的響騎·機(jī)車茶檔，開(kāi)業(yè)一個(gè)月就成為摩友們休憩補(bǔ)給、分享交流的專屬空間。依托近5000人的龐大社群，曾經(jīng)藏在后備廂里的路邊野攤，成了機(jī)車發(fā)燒友的中轉(zhuǎn)站。點(diǎn)杯咖啡，吃個(gè)漢堡，喝點(diǎn)特調(diào)，人均消費(fèi)三五十元就可閑聊到月上枝頭，成為周邊摩友的生活方式。
這些新業(yè)態(tài)不僅吸引著長(zhǎng)三角游客，更帶動(dòng)了村民致富。村口賣花的奶奶笑著說(shuō)：半天就賣了五百多塊，今天還得再摘兩趟。藝術(shù)賦能還催生了“新村民計(jì)劃”，不少回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人通過(guò)社交媒體，讓響堂浪漫在全國(guó)生根。
越來(lái)越多的年輕人，把響堂視為放空心靈、感悟藝術(shù)的目的地，年到訪超36萬(wàn)人次，去年旅游收入超3600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)文旅融合從“資源驅(qū)動(dòng)”向“價(jià)值創(chuàng)造”躍升。
人們來(lái)到響堂，四季都能感受到獨(dú)特的風(fēng)光，去擁抱、去看樹(shù)、吹晚風(fēng)，這里的原生感產(chǎn)生了最舒服的治愈感。山野之間，盡興體驗(yàn)每一度的自然力。與城市不一樣，它與青春、與記憶相關(guān)，與希望相關(guān)，與最干凈、澄澈的理想主義相關(guān)，屋前屋后各有風(fēng)景，有風(fēng)無(wú)風(fēng)都很自由。這一幕生動(dòng)圖景，就是鄉(xiāng)村最美的樣子。
多元跨界的溢出效應(yīng)
門店推陳出新，仍是響堂項(xiàng)目最關(guān)心的事，但也不是所有業(yè)態(tài)都能在響堂搶到一席之地。5年開(kāi)了28家店，這個(gè)速度算不上快，根本原因是，企業(yè)不愿為了追求高租金而改變業(yè)態(tài)布局?！拔覀兊睦砟睿前焉虡I(yè)綜合體搬到深山老林，因此，每個(gè)業(yè)態(tài)必須符合鄉(xiāng)村審美，順應(yīng)消費(fèi)潮流，滿足年輕人的需求?！逼挚谖穆眉瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
NEWARC南法餐廳的主理人阿杰，3年前就受邀考察過(guò)響堂，但因?yàn)閷?duì)景區(qū)前景沒(méi)底，他沒(méi)敢下場(chǎng)?？粗懱脧拈]塞村落進(jìn)化為頂流網(wǎng)紅，團(tuán)隊(duì)下定決心。3月份新店開(kāi)張后，生意遠(yuǎn)超預(yù)期，周末高峰客流接近200人。
山村里面做西餐，看似格格不入，背后卻經(jīng)過(guò)了大量的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析。浦口文旅集團(tuán)的商業(yè)策略，就是成熟一個(gè)、推出一個(gè)，讓每家新店都能大展拳腳。最近，阿杰更忙了。南法餐廳的姊妹店青山烤房計(jì)劃在四季度開(kāi)業(yè)，主打西班牙風(fēng)情的原木燒烤，與村里的大福來(lái)烤全羊“一土一洋”，相映成趣。
2022年起，浦口區(qū)圍繞文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，先后將西埂蓮鄉(xiāng)、水墨大埝、楚韻花香等美麗鄉(xiāng)村景點(diǎn)交給浦口文旅集團(tuán)托管運(yùn)營(yíng)。從“一張牌”到“一把牌”，厘清商業(yè)邏輯的響堂，成為鄉(xiāng)野景區(qū)運(yùn)營(yíng)的示范標(biāo)桿。
借鑒響堂梔子花+電商平臺(tái)模式，西埂蓮鄉(xiāng)豐富荷花品類，推出鮮切花業(yè)務(wù)，今年1—4月訂單量同比增長(zhǎng)60%；山貢(hòng)里人家、楚韻花香閑置載體改造成了民宿，山谷歌會(huì)期間作為參演藝人的下榻酒店連續(xù)滿房；水墨大埝激活自行車IP，聯(lián)動(dòng)TREK崔克、MERIDA美利達(dá)等品牌，落地全國(guó)自行車品牌賽事及產(chǎn)業(yè)集群。看到山村巨變，江浦街道也把緊靠著響堂的興隆組交給了浦口文旅集團(tuán)。
響堂的溢出效應(yīng)，還在放大。上個(gè)周末的歌會(huì)，主辦方將樂(lè)迷接駁點(diǎn)就近設(shè)置在周邊商圈，串聯(lián)起龍湖天街、江北虹悅城、萬(wàn)匯城三大商業(yè)綜合體，形成龐大客流網(wǎng)絡(luò)。
跨界融合，輻射聯(lián)動(dòng)，響堂是浦口文旅產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的縮影。2025年，浦口區(qū)位居全國(guó)旅游綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)區(qū)第48名。今年1—5月，該區(qū)接待游客突破千萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合消費(fèi)53億元，同比雙增長(zhǎng)12%。
對(duì)于響堂而言，多維度、全方位的鄉(xiāng)村新生活典范，吸引更多年輕人集聚這里，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)、創(chuàng)新活力。如今的響堂，已成為都市人向往的“山野烏托邦”。春日油菜花田變身大地畫布，夏夜螢火蟲(chóng)與民謠共舞，秋日稻浪里藏著露天影院……當(dāng)風(fēng)吹過(guò)山谷，老屋、藝術(shù)和記憶一起輕輕回響，這便是“響堂”最美的釋義。
鄉(xiāng)村振興的真諦，不正是讓都市人心生向往，讓離鄉(xiāng)者驕傲歸來(lái)嗎？就像村歌《山谷里的時(shí)光》里所唱：“這里的每一天，都在書寫新的可能?！被ㄆ谡?，故事持續(xù)。
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