一張門票10元左右,部分場次票價(jià)低至5元,最高也不超過20元……堪稱蘿卜白菜價(jià)。這就是“蘇超”聯(lián)賽的現(xiàn)場觀戰(zhàn)票價(jià)。
大火的“蘇超”聯(lián)賽,其低門檻門票價(jià)格,最近也引發(fā)了廣泛關(guān)注。不僅如此,一些參賽城市還推出免費(fèi)參觀當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)或憑票優(yōu)惠的福利。這一定價(jià)舉措可謂一舉多得,不僅讓更多普通百姓愿意去現(xiàn)場為自己城市的球隊(duì)加油,為賽事本身積攢了超高人氣,而且順勢帶動了城市文旅產(chǎn)業(yè)的紅火,凸顯了大智慧。

門票價(jià)格對賽事的成功舉辦究竟有多大影響?從能賺錢、賺快錢的角度看,當(dāng)然是價(jià)格高點(diǎn)好。但從另一角度觀察,低價(jià)門票無疑是降低大眾參與門檻的利器。而足球作為一項(xiàng)極具群眾基礎(chǔ)的運(yùn)動,其魅力本應(yīng)為更多人所領(lǐng)略。
正如網(wǎng)友所評價(jià)的,“蘇超”的低價(jià)門票舉措就像一把鑰匙,打開了更多人群體驗(yàn)足球樂趣的大門,讓不同經(jīng)濟(jì)能力、不同年齡段,甚至對足球尚無太多感覺的人群都能輕松走進(jìn)賽場,感受足球帶來的激情澎湃。更可貴的是,這種做法所產(chǎn)生的客觀效果,不僅豐富了市民的文娛生活,而且在潛移默化中培養(yǎng)了更多人對足球的熱愛。往大了說,這也是在為足球運(yùn)動的普及和長遠(yuǎn)發(fā)展做打基礎(chǔ)的事情。
回到門票這件事上,“蘇超”的做法,對其他行業(yè)有什么啟迪呢?

譬如說旅游,眼下即將迎來暑期旅游高峰,旅游場所的門票價(jià)格究竟是該就高還是就低呢?事實(shí)上,一些傳統(tǒng)旅游城市往往過度依賴門票收入,將門票價(jià)格定得較高,甚至不斷漲價(jià),試圖通過“門票經(jīng)濟(jì)”獲取更大利益。然而,這種做法在一定程度上也限制了游客的參觀意愿,尤其是對于那些預(yù)算有限的游客來說,高昂的門票價(jià)格可能直接讓他們望而卻步或繞道而行。
“蘇超”的低價(jià)門票,或許初衷也只是為了能吸引更多普通市民走進(jìn)賽場去觀戰(zhàn),但客觀上卻極大地激發(fā)了由“奔赴一場比賽”所帶來的文旅消費(fèi)熱潮?!疤K超”模式的高明之處或許就在于其“強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈”。許多外地市民在觀看比賽之余,往往會順道參觀游覽,而當(dāng)?shù)卣块T攜手景區(qū)和商家順勢推出的各種優(yōu)待政策,展示各具魅力的特色地域文化,則進(jìn)一步激發(fā)了大家的旅游和消費(fèi)熱情。門票收入看似沒增加多少,但游客數(shù)量的大幅增加則帶動了食宿、交通、文創(chuàng)產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮。算下大賬,實(shí)在是太賺了。像這樣的聰明買賣,在13個(gè)城市輪番上演。消費(fèi)的潛力就這樣成為城市的活力、發(fā)展的爆發(fā)力。
“蘇超”的低價(jià)門票,其實(shí)只是“蘇超”成功模式的一部分。其低價(jià)門票背后的鏈?zhǔn)剿季S和鏈?zhǔn)脚e措,則值得更多行業(yè)去研究和嘗試。特別是,在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下,依靠單一產(chǎn)品的高價(jià)銷售已難以贏得市場。企業(yè)或產(chǎn)業(yè)亦可嘗試將重心放在打造完整產(chǎn)業(yè)鏈條上,通過降低核心產(chǎn)品的價(jià)格來吸引更多消費(fèi)者,或許能帶動相關(guān)衍生產(chǎn)品的消費(fèi),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更多元的盈利模式。

具體而言,像文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)或可借鑒“蘇超”的思路,降低熱門文創(chuàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格,同時(shí)開發(fā)更多周邊產(chǎn)品和服務(wù),如圍繞熱門產(chǎn)品推出限量版套裝、為顧客提供個(gè)性化定制等,以滿足不同消費(fèi)者的需求,從而創(chuàng)造更多收入。又如,公款吃喝退潮后的餐飲行業(yè),或可通過推出非高檔菜品吸引大眾顧客,再通過適應(yīng)家庭消費(fèi)需求的服務(wù)和其他特色菜品來提升更多顧客的消費(fèi)體驗(yàn),消費(fèi)頻次和消費(fèi)鏈條的疊加增加也將會帶來意想不到的收益。
總之,“蘇超”的低價(jià)門票舉措,看似風(fēng)輕云淡,實(shí)則蘊(yùn)含著深刻的市場智慧。它不僅為足球賽事和旅游產(chǎn)業(yè)帶來了雙贏局面,更為其他行業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。尤其是,在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,如何摒棄類似“門票經(jīng)濟(jì)”這樣的單線思維,積極探索更加多元的發(fā)展和盈利模式,讓市場活力得到充分釋放,需要我們從“蘇超”的火到天際中得到更多啟迪。(陳祉樾)